界面新闻记者 | 李烨彩虹小马
界面新闻剪辑 | 许悦
推动卫生巾进入中国女性生活的闽商代表许连捷，走完结他的外传东说念主生。
天天天国产视频在线观看4月18日凌晨，恒安集团官微发布音信，恒安国际集团有限公司(下称“恒安集团”)创始东说念主许连捷，因病医治无效，于4月17日16时50分陨命，享年73岁。
包含安尔乐、心相印、七度空间在内的恒安集团居品已走进中国千门万户。在许连捷的部下，恒安集团从一个自知之明的州里企业，发展为中国最大的纸品与卫生用品企业。此间恒安集团历经与国际公司的同台竞技，引颈中国纸品行业数轮蜕变，也带动中国猝然者习尚的转移。
而许连捷身上的初代民营企业家精神，也影响了一众国内的民营企业创立者。
许连捷是国内第一批作念卫生巾的企业家。
他的第一款卫生巾居品“安乐”在1985年诞生，六年后，就成为行业销量第一的居品。能快速增长一部分收货于其时中国卫生巾商场的空缺，同期也离不开许连捷的交易远见与气派。
卫生巾的膨胀在其时对这一居品通晓不及的中国社会来说，险些是势必地遭遇了阻力。尽管卫生巾在国外已不是特地物，1980年代的中国女性渡过经期的样子，仍是使用厕纸、月事带。
1985年，许连捷从卫生巾拓荒倾销员那处表示到这一居品，得知国外女性都用此处置经期问题，卫生又便捷。自后成为他创办恒安集团的合股东说念主兼好友施文博也在香港主见过卫生巾，告诉他这是个好形态。严慎起见的许连捷跑去上海作念调研，一位上海一又友的妻子对他暗示，这是个好用的居品，即是难买。卫生巾的商场出路可想而知。
联系词，推出“安乐”的初期，许连捷险些颗粒无收。由于需求乏力、价钱偏高，他的卫生巾滞销了。
许连捷曾在接受媒体采访时说说念，其时国内莫得卫生巾的配套材料，90%要靠入口，而在民营企业的外汇有配额轨制下，同规格居品彩虹小马，他的分娩成本要比国有厂高一倍。
许连捷尝试过将居品与国有厂的作念出各别化，但并没起效。他坚强到实在的问题出在商场战略上——其时的卫生巾猝然聚首在上海等大城市，而他的业务员聚首在州里。
“安乐”需要尽快走到它的猝然者眼前。1986年，许连捷重金买下热播港剧的片中告白，一举打入上海商场，安乐飞速占领了上海70%-80%的商场份额。到1991年，安乐在寰球卫生巾行业份额已有超40%。
制造热销品不难，难的是将它保管下去。
早期的安乐卫生巾
转头许连捷的一世，迷惑持久的创业精神与竖立长青基业的拼搏，与他早期的生活资格密不行分。许连捷降生于1953年泉州晋江的农村。在创办恒安集团之前，他卖过鸡蛋、生果，拉东说念主力车，还办过服装代工场。早期资格培养了他猛烈的交易感觉，与面对商场变化时的瞻念察材干。
在络续开放的时间配景下，许连捷要面对的首要挑战即是从愈发高质的竞争敌手中脱颖而出。
1988年，许连捷遭遇了他在卫生巾界限的第一个强盛敌手宝洁，他曾刻画称：“他们是大象，咱们是蚂蚁。”蚂蚁不错以自己生动轻巧的看成躲避大象的膺惩，安乐则以大师猝然品的定位与宝洁的护舒宝确立各别化。
但中国的卫生巾商场照旧被飞速开放，更多参与者涌入进来。到了1990年代，花王、金佰利和强生公司都进入中国商场。外资企业不仅为中国带来更丰富的居品选拔，也带来先进的拓荒技艺。
除了安乐，摆在猝然者眼前可选的卫生巾品牌就有护舒宝、廉正丝、乐而雅、苏菲等等多种，商场一玄教师下，国内照旧注册的卫生巾厂就有四五千家。
对此，1992-1993年，许连捷重金插足升级，包括采购了上千万的拓荒，推出更贴合使用者的“护翼型卫生巾”及中高端卫生巾品牌“安尔乐”。后续恒安集团又推出针对年青猝然者的品牌“七度空间”，并领受鸠合等新兴营销样子。
这也刺激了国内卫生巾厂商队伍的壮大，丝宝集团的“洁婷”、景兴的“ABC”和“Free”、重庆百亚的“解放点”纷繁在九十年代末与千禧岁首诞生。
至2009年，七度空间销售额在公司卫生巾品类中占比57%，是利润率最高的子品牌。安乐、安尔乐与七度空间具有的不同受众散播，也令恒安集团在卫生巾界限站稳了脚。尔后恒安集团又折柳进攻纸巾、纸尿裤、化妆品、食物等界限。
2024年，恒安集团总营收超226亿元，计算利润超33亿元，其主要业务中纸巾、卫生巾与纸尿裤的营收金额占比折柳为59.2%、25%、5.6%。
右为许连捷
许连捷带给民营企业的另一个念念考，是在时间的波浪下，对企业不休的适度转型。
改良开放后的民营企业迎来红利，但在此前后创立的民营企业，从公司轨制上却有着极为不同的作风样子。
成本商场冲击下，原来以连带关系为主的起始难以撑握高效的决议。1998年-2007年，许连捷先后进行3次针对公司模式的首要改良，折柳是上市、聘用好意思国征询公司汤姆斯集团、聘用好意思国不休征询公司博斯，上市算帐了裙带关系，后两次则折柳量化了一线业务员的绩效窥探，与优化晋升。
媒体为许连捷冠以晋江“交易教父”的名称，称安踏、七匹狼、特步等知名企业都曾受其指挥，也有作事司理东说念主对他的夸奖是，恒安经汤姆斯集团带领的“TCT”转型（即全周期时刻不休模式）是当地初次“洋表面”交易发蒙。但数年来许连捷面对公开采访，老是称我方仅仅“乡巴佬”。
2017年，这位商界外传东说念主物在机场吃泡面的相片走红鸠合，另一张相片是他坐在机场芜俚座椅上候机打盹。西装革履的许连捷与他其时照旧领有的商界地位，与周围的环境酿成昭着对比。
那是恒安集团资格3次转型后，公司已从传统模式下的层层不休样子，转移为充分授权的平台化小团队计算。
2017年前后的中国卫生巾商场迎来的首要转移是电商平台的全办法崛起，许连捷在其时公开暗示，固然彼时恒安的销售数字依旧漂亮，但里面存在“大公司病”。
举例恒安的销售总监平均一天要批多达400份呈文，终年累牍下难以对销售任求已毕细致管控。那一年许连捷决定重返一线，而那次出差即是躬行率领公司高管团队赶赴广西、川渝、云贵等地，亲临一线鼓励区域小团队计算的落地实施。
这种深广的经销鸠合是快消公司的计算基石。许连捷曾说，恒安集团从2006年起一步步确立了针对一线业务员的“一图三表”模式，业务员逐日拜访商户的阶梯与奏效均需在此表体现。2010年，恒安径直掌控的零卖终局有55万个，2011年超70万个。“要不休这样深广的销售队伍，国际大公司会很头疼。天然，这种作念法并非咱们创举，咱们亦然从厚味可乐和雀巢这些公司学来的。”许连捷说。
许连捷的身上具有改良开放后第一代民营企业家的诸多良习，外界颂扬他讲诚信、有合作精神、谦卑、合作。芜俚猝然者对他最熟知的则是带头作念慈善。这种强调利益共同体的交易精神亦然那一代民营企业家在波浪中得以维系职工与不休层的活命之说念。
许连捷终末一次公开亮相是在本年1月，他身着深蓝色夹克以“晋江市慈善总会会长”的头衔拜谒慰问了晋江市育婴院，年近73岁的他看上去孱羸了不少。
交交班也早已完成。2021年5月17日，恒安国际发布东说念主事变更公告，书记许连捷将卸任行政总裁，由其子许清流交班，郑重移交在2021年8月18日。公告中许连捷暗示，自创办以来，恒安集团非论是居品升级如故不休架构筹议，每一次变革都踩在点上。在进入数字化时间，集团还将面对好多测验。
当今，许连捷的两个女儿扛起了恒安集团的重担，其中大女儿许清流担任恒安国际集团有限公司行政总裁、膨胀董事彩虹小马，小女儿许清池为恒安国际集团有限公司副总裁，负责集团国际业务发展。二东说念主齐毕业自国外名校，而恒安集团也将在年青的继任者手中不毫不进则退。